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Die Pistole auf der Brust

Flow Sports ist europäischer Marktführer für spezielle Massagegeräte. Spitzensportler werben für das bayerische Unternehmen.

F.A.Z.

3.11.2022

Malaak Al Arroudi

Tannenbusch-Gymnasium, Bonn

Flow Sports Technology Europe ist nach eigenen Angaben der europäische Marktführer für Massagepistolen und wird durch die Rebel Sports GmbH aus Starnberg  vertreten. In der Pandemie ist die Nachfrage gestiegen. Sie sei  ein „Brennglas“ und  „Wirkungsbeschleuniger“ gewesen, sagt  Geschäftsführer Martin Suhre.  Denn die  Menschen hätten zu Hause mehr Sport getrieben.  Anfang 2020 erlebte das Unternehmen   Lieferprobleme, weil es in China  produziert, zuerst wegen des chinesischen Neujahrsfests, und dann ging China für drei Wochen in den Lockdown. Für  Flow Sports Technology arbeiten  40 bis  50 Mitarbeiter.

 Massagepistolen seien für diejenigen, die im Büro sitzen genauso geeignet wie für Leistungssportler.  Das Unternehmen verkaufte 2021 nach eigenen Angaben gut 30 000 Geräte.   Der Umsatz steige jähr­- lich um  30 Prozent. „Die Exportquote liegt bei 30 Prozent.“ Den Markt- anteil schätzt Suhre  auf mehr als 50 Prozent. Die zwei größten Mitbe­werber sind die amerikanischen Unternehmen Therabody – mit Cristiano Ronaldo als Werbeträger – und  Hyperice. 

Das Unternehmen bietet die Flow Pro an. Das  „Profigerät“ kostet  300 Euro und   wird auch von Physiotherapeuten verwendet. Die Flow Mini für Freizeitsportler ist Bestseller und kostet 150 Euro. Die Flow Nano für 100 Euro erreicht eine besonders breite Zielgruppe.  Besonders gefragt seien die Massagepistolen bei „sportlich aktiven Menschen“, sagt  Suhre.   Um die Massagepistolen leichter bedienen zu können, hat das Unternehmen eine App entwickelt. Der Kunde gibt dort die gewünschte Aktivität ein, zum Beispiel eine regenerative Behandlung, und die App teilt  mit,  wie man das Gerät mit Blick auf  Intensität, Dauer  und  Muskulatur einstellen soll.

  An der Massagepistole gibt es  einen vibrierenden Kopf; dafür sind  verschiedene Aufsätze verfügbar. Bei der Anwendung werde die  Muskulatur  stark  durchblutet, und es komme zu einem  Stoffwechselausgleich, heißt es.   Die Pistole dient hauptsächlich als Regenerationsgerät, kann aber auch die   Aufwärmung vor dem Sport unterstützen.

Das Unternehmen ist Sponsor des Fußballbundesliga-Vereins FC Augsburg,  laut Geschäftsführer Suhre  das größte Engagement. Man koope- riert mit einigen Spitzensportlern; dazu gehören  die Rennrodel-Olym­piasiegerin Natalie Geisenberger und die Bob-Olympiasiegerin  Lisa Buckwitz. Die Verwendung der Geräte durch Leistungssportler ist eine wichtige Vermarktungsstrategie.   Die Ge- räte von Flow Sports Technology  kommen nach   Suhres Angaben  ins­gesamt gut an, auch weil sie deut- lich leiser seien als vergleichbare Produkte.

Die Massagepistolen werden auch für Tiere benutzt.  Man arbeite mit einem Tierarzt zusammen, der  in den Vereinigten Arabischen Emiraten die Rennpferde von Herrscherfamilien verarztet habe, erzählt Suhre.

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